【店长】访法恩莎北京店长：顾问式导购 增强购买信心

    访法恩莎北京店长：顾问式导购 增强购买信心

：您们好！大家是第几次来参加这个会议？

：我是第二次来的，去年来过一次。感觉挺不错，很有气势。

【赵献波】：都是北京地区的，但是是不同店。

【记者】：法恩莎在北京的市场占有率是多少？

【陆璐】：在国内品牌中可以说是领先的。

【李志红】：我们跟他们是一样的。

【赵献波】：我在的市场跟他们是不一样的，我们今年有一个大变化，北京一个是总店，一个是旗舰店，我主要是以团购为主，以市场来说，法恩莎的品牌在整个卫浴市场中，包括国内、国际的一些品牌，销售量都是第一的。

【记者】：今年邀请你们来参加校友录，你们肯定也是做得比较好的，能够分享一下你们的营销策略吗？

【李志红】：店长要自我作起，以身作则，其次要打造每一个店面，尽量打造成最强势的。第三把我们的销售队伍做得更专业，目标是做卫浴专家。

【陆璐】：要求我的团队人员达到狼的个性，其实他们在市场上，我们的公司，地位是靠团队保持的。

【赵献波】：我这里可能有一些不同，因为我这边一个是2000平方米的旗舰店，要靠几个渠道支撑，一个是零售，一个小区，还有网销加团购，这几个部门一起合作，还有我的团队也是非常重要的，一方面是团队，客人进店之后是以导购的方式介绍。而我这边不同，客人只要进店之后是以顾问的形式导购，这样我就是一个顾问专家，你有什么问题我可以帮你解决，而不主要是推产品，主要是以专家的形式向客户推荐，或者站在客户的角度为客户着想，这样很容易签单。

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